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包装印刷企业须避开哪“四大陷阱”

作者:    点击数:     发表时间:2016-08-27 09:24

包装印刷企业须避开哪“四大陷阱”

一说到当前的包装、印刷行业,老板们直摇头。这次第,怎一个“苦”字了得!的确,在原材料、人工、厂租和物流成本一断上涨的情况下,全行业却进入生死相搏的恶性竞争。老板们为了保住半辈子奋斗得来的财富,维护个人的声誉和尊严,都在咬紧牙关挺住,希望自己成为最终的赢家。

然而,在这最后的关口,部分企业老板因为把控不严,导致企业掉进陷阱当中,再也无法见到明天的太阳。因此,在行业洗牌进入最后阶段的紧要关头,企业一定要严防以下四大陷阱:

一、远离利用帐期变相融资的客户

有一位纸箱厂老板遇到一件烦心事,一家客户是个做月饼的,欠老板30万,也不说不还,每次去要帐,顶多给一万,逼急了就说拿月饼顶账去吧!

这样的行为就属于变相融资,利用纸箱厂多如牛毛,供应商处于劣势的条件来实施。这样既融了纸箱老板的资还把他变成了推销员!向这样的客户要钱无异于虎口夺食!

因此,纸箱厂应尽早改变经营策略,用付款方式细分客户,必须重点培养现金客户!付款方式好的客户才是最好的客户!目前很多电商客户,订购纸箱时都是先款后货,纸箱厂不妨多向这方面发展。

二、绝不搞共取灭亡的低价竞争

近年来,由于出口订单转移东南亚等地,玩具、电子、鞋业、服装、家具、LED、智能手机等行业出现倒闭潮,导致中国包装、印刷行业产能严重过剩,很多身负贷款的企业为了维持现金流,不得不依靠低价来维持生存。

即便是上游造纸行业疯狂涨价的情况下,包装、印刷行业内在的恶性竞争也没有停止。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“亏本”来拉订单,就出现了无一家企业敢于提价,价格多低都有人做的可怕现象。

而企业为了减少成本,不得不通过克扣员工、偷工减料等手段来减少损失,结果就出现了亏欠员工、饿死同行,累死自己,坑死企业的奇葩现象。看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

三、谨防误入贷款陷阱

现在银行已经将包装、印刷行业等产能过剩行业列入贷款黑名单,特别是中小型民营企业,想要贷款难于登天。因此,当有些包装、印刷企业出现流动资金困难时,会想到小额贷款公司。

但当今社会,各形各色的骗局可以说是五花八门,数不胜数!一家纸箱厂的老板就曾受骗上当。有一次因为急需一笔资金,情急之下拨通了放在私家车前窗上“快捷办理无抵押免担保银行贷款,手续简单额度高”的广告彩页上的电话。电话那头这位武经理的口气可真不小,不需要抵押和担保就可以贷到大额的款项。这位经理还说,即使手上已经有银行贷款,如果还想再贷,只要由他们来操作,一样可以成功。

武经理还得意地说,他们和银行是有“关系”的,不过想要得到这样的优惠,就必须付出一定的代价。马老板听信了对方的话,预告支付了一万元佣金。后来在朋友的提醒下,马老板发现事情有些不妥,再去联系当初的业务经理,电话都打不通了,最终他不但一分钱没有贷到,还花了近一万元。

四、拒绝垃圾订单

数量大,订金少,开始什么要求都没有,后面要求一大堆!一张订单就会把自己做死。

无合同约束的,交期不明确的生意,品质不清楚的生意。你都不清楚前方的路该怎么走,被客户忽悠的乱了自己的阵脚,直到最后补不完的单!

中间有很多中间商的订单不要接。因为中间商太多,导致最终消费者买价太高,而对品质的要求相当高。一有问题从最终买家到一手供货商,中间的意思无法清晰表达,从而错过最佳操作时机!

    当然,企业要在产能严重过剩和经济低迷的年代活下来,单靠不误入陷阱是远远不够的。认清行业发展趋势,努力苦练内功,并抓住历史契机实现转型无疑是重要的。

【本文转载自中国包装网】